开彩票店不能“暴富”：启动资金12-19万，营业额上千元利润不够吃饭

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心情不好刮一刮，压力太大刮一刮。

不知从何时开始，彩票成为了当代年轻人新的解压神器，各种彩票店门口人头攒动，这种热潮也反应在了相关数据上。 财政部数据显示，6月份，全国共销售彩票487.28亿元，同比增加167.47亿元，增长52.4%。其中，福利彩票机构销售180.36亿元，同比增加49.57亿元，增长37.9%；体育彩票机构销售306.92亿元，同比增加117.90亿元，增长62.4%。 据钛媒体报道，在社交平台上，2019年，“彩票”的搜索指数平均值只有8602；而从今年开始，截至7月9日，“彩票”的搜索指数平均值达到34.5万，同比增长1233.57%，环比增长226.79%，是4年前的40倍。 眼看着彩票市场风生水起，不少人也把开彩票店视为下一个掘金点。

开彩票店真的能赚钱吗？ 如何开一家彩票店

众所周知，在我们国家彩票可以分为体彩和福彩两大类，虽然玩法多种多样，但都需要去线下购买，所以彩票的生意其实可以概括为“开一家彩票店”。 具体而言，彩票店也有两种类型，一种是彩票销售专营店；另一种则是即开票代销、兼营店。 虽然街边路口彩票店不少，但要想开一家彩票销售专营店门槛并不低。 根据“长沙市福彩网”微信公众号，除一些常规要求外，想要开一家彩票销售专营店首先要满足“店面要求”，营业面积要在10以上，除了面积位置也有相对严格的要求，“城区内经济状况较好，有一定人流量，有福利彩票购买能力的地段”，但与此同时，又不能离学校太近，因为中国福利彩票高度重视未成年人保护，严禁向未成年人销售彩票和兑奖。 蓝鲸记者电话咨询一位代理自动彩票机的工作人员时，对方对地段要求非常严格，“一定得是大人流量的地方，一般的小饭店、咖啡店审核很难通过。” 门店有了，业主还需要参加有关部门的考试，合格才能开始营业。 蓝鲸记者参考了多位彩票店店主情况，在一线城市开设一家彩票店的成本在12-19万元左右，其中包括房租、水电、设备、装修、备货及兑奖资金准备等。 相较于彩票专营店，如果只是卖刮刮乐，门槛则低多了，并没有上述严格的场所要求和启动资金的要求，如果只是作为店内业务的衍生，那么刮刮乐的销售其实更像是店主本人购买大额彩票进行转卖。比如根据“长沙市福彩网”微信公众号，首次申领彩票金额不得低于2000元。 但以上销售成本中并没有计算人工成本，近些年自助彩票机也成为了彩票销售的新趋势。 一位彩票机代理商告诉蓝鲸记者，引入彩票机需要3台起步，每台机器需要准备最少1万元的购票押金，合同期也是3年起。根据设备使用费19800元/台(包含提交审批手续，办理代销证，开通后台，设备安装调试，及售后服务)来计算，启动资金需要至少准备9万元左右。据该代理商介绍，整个过程周期只需45个工作日。

遍地彩票店，想赚钱不容易

说完了彩票店的成本，自然需要关注一下盈利模式。 事实上，彩票店的盈利模式很单一，基本都来自所售彩票的返点。 根据“长沙市福彩网”微信公众号，彩票店的代销费为彩票销售总额的8.5%，这就意味着当一家彩票店一天的营业额在1000元时，其实盈利不过只有86元。这也是彩票店对人流量要求格外高的原因。 而这个返点到自助彩票机上则会再打一个折扣，由于自助彩票机往往来自于一些企业的代销，因此涉及各种抽成环节，一位江苏某自助彩票机代销人员告诉蓝鲸记者，“每个省返点都不一样，江苏7.5%我们拿0.5%；广东8个点我们拿1个，返点统一为7%。”不过该代销人员在劝说记者入场时表示，一般商场综合体月流水10-15万/台，地铁高铁月流水20-30万/台，基本上回本周期在3-6个月左右。 但事实却并不像公众号介绍和代销人员说的那么简单。 彩票店的低代销费模式注定了需要依靠“走量式”的高客流量带动，但相应地这种理想状态又对场地要求极高，场租也顺势上涨，当二者同涨之时盈利似乎又变成了一个难题。 比起买彩票的人希望买一个“暴富的梦”，投资彩票店的人似乎从一开始就是“求一份稳妥”。

在二线城市开彩票店的莎莎告诉蓝鲸记者，自己之所以会开彩票店纯粹是为了找点事做，“我之所以开店是因为之前为了备孕辞职了好久，家里蹲没啥收入，就想找个有收入又比较自由的工作。刚好身边有朋友喜欢玩竞彩，我观察了一下住处附近确实没有彩票店，想承接小区的这个需求，所以才开店的，其实算是另一种‘躺平’。” 虽然彩票市场风生水起，但事实上真正开店的人却并没有想象中多。 天眼查数据显示，截至目前，现存彩票销售相关企业2.1万余家，2022年新增注册企业近40家；其中，迄今为止，2023年新增注册企业8家；从地域分布来看，广东、湖南以及湖北，三地相关企业数量位居前列，分别拥有1850余家、1540余家以及1120余家；从成立时间来看，成立于1-5年的相关企业占比19.9%，成立于10年以上的相关企业占比53.7%。 大家对彩票趋之若鹜，彩票店却并没有实现预期中的大爆发，归根到底还是这门生意并没有想象中赚钱。一位行业观察人员告诉蓝鲸记者，你在商场投资一台自助彩票机还不如投资一台共享充电宝机赚钱，这本身不是割暴富的行业，而是一个“福利行业”。