一场投资洽谈会折射安吉“动能之变”

6月30日，安吉“数·智”创新（上海）投资洽谈会举行，项目签约硕果累累，场上集中签约的35个项目中，不仅有重大战略性新兴制造业项目，也有总部上市项目、拟上市新经济总部项目，还有一批大学生、人才集聚项目。

县投资促进中心党组副书记、副主任陈波表示，本次签约的项目成色十足，具有很高的含金量、含新量、含绿量。含金量好理解，含新量、含绿量则体现了安吉项目招引的导向：更加偏向于招引新经济项目，以及高附加值、低污染、低能耗的绿色项目。

窥一斑而知全貌。项目之变，折射的是发展理念之变、产业格局之变、动能之变。

(相关资料图)

项目之变——

含新量含绿量更高了

细数本次签约项目，新经济项目可谓呈现“井喷”式增长：总部上市项目以及拟上市新经济总部项目共有20个。新经济有别于传统制造业，是利用新兴技术发展起来的平台经济、网络经济、信息经济、潮流经济、前沿经济。

新经济项目为何青睐安吉，扎堆选择安吉？对此，项目方最有发言权。

觅瑞（杭州）生物科技有限公司总经理兼CTO邹瑞阳认为，选择安吉是综合考虑的结果，安吉是企业的最优解。觅瑞生物是一家立足亚洲、面向全球的RNA诊断领军企业，深耕胃癌、肺癌及乳腺癌早筛领域近十年。邹瑞阳介绍，企业之前在海外创业，这两年开始布局国内，了解到安吉，他们下决心选择安吉。“我们比较看好安吉在助推企业上市方面的成熟团队和政策，以及生命健康产业的布局，相信很快就能形成生命健康产业的集聚。另外，这里离杭州近，工作环境也很好，是很好的选择。”他表示。接下来，公司将在安吉落户总部，建成全国规模领先的miRNA癌症早筛产品生产中心。

新经济总部项目落户往往会考虑诸多因素，包括生态环境、办公环境、交通区位、政策、营商环境等，而随着逆城市化的发展，越来越多新经济项目开始重估安吉这类小县城的价值。

“我们的主播在大城市呆腻了，反而更喜欢安吉这种山清水秀的地方。”上海小象大鹅网络科技有限公司董事长窦雨潇表示。小象大鹅是一家专注于电竞游戏直播领域的行业头部MCN公司，计划在安吉建成集直播经纪、营销内容制作、电商带货为一体的全国性MCN运营中心。“PDD、大司马都是我们的头部主播，我们也有很多中低部主播，他们大多是青年大学生，并不需要都呆在大城市，生活成本更低、生活配套齐全、环境好的小城市会更宜居宜业。”他表示，未来，公司将引进数百名青年大学生在安吉从事电竞游戏直播工作。

格局之变——

双轮驱动催生产业重塑

项目之变的背后，折射出理念之变，并催生产业格局之变。正如本次活动主题“元起安吉 数智未来”所寓意的，数字经济+先进智造业逐渐成为安吉未来发展的两翼。

在新经济项目涌现的同时，本次签约的总投资288亿元的3个重大战略性新兴制造业项目充分说明了这一点。陈波对此感受颇深。“这批新经济项目的签约将进一步夯实安吉县新经济产业发展的基础，企稳新经济产业发展的赛道。同时，我们也持续关注重大战略性新兴制造业项目的引进，把好的资源用在好项目上。”

本次有2个重大战略性新兴制造业项目落户开发区。长期从事招商引资工作的开发区党工委副书记、管委会副主任徐敏捷表示，“在资源要素日益紧缺的情况下，好钢要用在刀刃上。现在我们是两手抓，一手抓半导体电子这类能够快速形成产能的项目以及前沿科技的制造业项目，一手抓环境友好、要素要求不高、产出高的新经济绿色项目。这也是高质量建设国际化绿色山水美好城市的需要。”他说。这样的“两轮驱动”引发的产业格局重塑，既是安吉努力的结果，也是大势所趋。

徐敏捷表示，近年来，安吉深谋产业导向、精准发力，实战摸索出了一条招引新经济项目的可行路径，形成了一套“安吉打法”，已经在投资圈小有名气。“从大的方面来说，‘安吉打法’之所以行之有效，是因为找准了实体经济与资本市场周期变化的结合点，成功切入了新赛道，并且顺应了粗放型经济向科技型经济转向的趋势，顺应了从土地财政转向科技创新、新兴产业等方面创造收入的大势。”他分析。

传统招商依靠砸钱、给地、拼政策“三板斧”，但这条路并不适合安吉。许多招商干部都认为，不同于传统招商，安吉逐步走出了一条精准招商的路子：找准自身赛道、发挥自身优势、精准出击、集聚一批产业。

这样的变化，项目方的感受最直接。“过去，印象中的安吉是以旅游为主的一个城市。经过这段时间的接触，我发现安吉有很多闪光点，发展新经济的潜力很大。”上海梅斯医药科技有限公司董事长张发宝表示，综合考量后，他认为安吉能够让企业和员工安心发展，这是企业选择安吉的原因。和他类似，窦雨潇也表示，“最近一年对安吉改观了，原来安吉不只是有旅游、安吉白茶，还有很高效的招商团队，办事效率堪比创业团队，关键时候叫得应、靠得住。”

口碑之变——

“朋友圈”越来越大了

过去，招商圈子常常提从被动型“坐地招商”向主动型“敲门招商”转变。如今，对安吉招商工作来说，还可以再进一步，从“敲门招商”向“以投促引”转变。

“踏入新经济赛道，就是对招商干部的一次练兵。”县驻北京招商引才分局局长朱栋胜感叹，这几年的“新打法”让他和许多招商干部都受益匪浅。不管是谈判能力和技巧，还是对产业链企业的把握，或是对资本市场专业知识的掌握，大家都有了明显提升。“对方说基金、股权等专业术语，能够有共同话题，很快聊得上。”

干部的转变反映到招商结果上，就是安吉的“朋友圈”快速扩大。“当我们进入到那个圈子里后，才发现这条路真的走对了。以前可能是我们主动敲门招商为主，现在变了，每天都有项目主动找上门来。因为安吉有口碑以后，圈子里就会互相推荐，这是一种双向奔赴。”徐敏捷说。

建控集团总经济师林月茹也表示，安吉“以投促引”的口碑效应正在彰显。此次签约的项目有9个预计落户“两山”未来科技城。这批项目都是从众多项目中精挑细选而来。她介绍，目前项目招引都需要经过初次研判、尽调等环节，“也许一个项目忙活了几个月，最后发现不适合，这样的情况蛮多的，但不能不做，只有精准研判，才能招引真正适合安吉的项目。今年以来，差不多筛选掉了10多个项目。”她说。

深耕新赛道，跑出加速度。今年以来，安吉高标准构建了全链式项目服务体系：聚合了一支懂产业、懂政策、懂市场的资深专业人才队伍；成立了总规模超百亿元的基金矩阵，包含26支行业子基金，重点投向新能源、医疗服务、元宇宙等领域；深度保持与60余家专业咨询机构合作，探索出了QFLP、基石投资等新打法，为优质项目落地开通“快车道”。同时，安吉加快打造“两山”未来科技城、余村大景区、灵峰智慧绿谷等一批环境佳、风景美、交通便利的生态绿色平台，实现在好风景里集聚新人群、布局新经济，“办公室与绿水青山只隔一块落地玻璃”已经成为一种常态。

元起安吉，未来已来。正如一位招商干部所说，“现在的安吉，从赛道选择到体制机制设计、国企平台协同配合、干部拼搏付出、政策组合配套，完全拧成了一股绳，力往一处使，在这条新赛道上，我们很有信心！”