直播卖房靠谱吗 | 特评_世界最新

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直播间截图

文 | 深圳特区报评论员 赵鑫

“6·18”首轮大促期间，知名主播罗永浩在“交个朋友”直播间以6.18折的优惠价卖出一套房子，折后总价205.23万元，引起了网友们的热议。

直播卖房在房地产行业并非新现象，在此之前，已有许多房地产经纪人入局直播市场。一方面在直播中，卖房人员可以通过在线视频开启房源现场直播，实时互动解答买家疑问，从而搭建了一个更加便捷和高效的线上平台。另一方面，直播卖房触达消费者的范围更广，这对于卖房者发掘潜在客户具有积极意义。

实际上，此前不少房地产经纪人开始直播卖房，大部分也是看中了其中的流量价值。 但是对于能否产生真正的交易行为，直播卖房并不像其他普通商品那么简单。 房屋交易涉及较为复杂的线下流程，不是线上付款线下发货就能完成交易的。房屋属于不动产，除了签订购房合同、交付房产等程序，最终要经过产权登记，消费者才能取得房屋所有权。因此相较于购买其他商品，购买房屋的交易流程更加烦琐复杂且专业。

而且房屋价格动辄几百万甚至上千万元，交易风险不是普通商品可以比拟的，传统购房正是通过多方了解，实地调查、线下看房的方式来减少风险的发生，单凭直播间里的影像恐怕远远不能了解房屋的真实情况，即便主播会对房屋进行介绍，也不一定能够了解房屋的全貌。一方面，可能存在主播刻意隐瞒的情况；另一方面即便主播没有刻意隐瞒，对于房屋的周边配套、物业管理、楼盘规划等，这些都需要买房者实际“跑一跑”“看一看”。更何况，买房者对于各种影响交易因素的优先级也不一样，有些希望通勤更加便利，对于交通因素要求高，有的可能更加看重学区规划。这些都需要购房者去楼盘实际体验后，才能获得比较准确的信息。

对于直播卖房是不是会像其他商品那样，主播能拿到“协议价”“内部价”，只能说罗永浩的这次直播不是普遍状况，价格能否非常优惠，并不确定。 房屋价格的高低主要取决于卖方对物业本身的定价，如果卖方愿意通过改变销售策略来降低价格，那么直播卖房可能会有一些价格优势，而且房屋价格本身就存在一定的刚性。所以，并非哪个主播就可以轻易把房价打下来。

主播一声“上链接”或许真的存在某种“魔性”，让人忍不住“剁手”消费，但房屋交易并不适合“一时冲动”的决定。 看直播可以作为买房的辅助，简单了解楼盘的基本状况，或者和经纪人有个初步的接触，但真正下单或者支付定金，还是要三思而后行，避免“买房一时爽，收房两行泪”。